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后流量時代,從《無敵破壞王 2》看品牌營銷怎么做

標簽: 品牌營銷內容營銷品牌數據銀行 作者:廣州大麥 2019-07-18

     近期,《無敵破壞王2:大鬧互聯網》在全國熱映。這部迪士尼出品的電影憑借炫酷十足的互聯網故事以及應接不暇的彩蛋,收割了不俗的票房成績——目前票房已突破1.7億。而里面有很多有意思的橋段,可以稱為互聯網流量時代的品牌營銷指南。

 

     比如:電影中的短視頻平臺讓廣告不僅能被平臺內用戶看到,還能通過廣告聯盟推廣到其他網站和APP中;無處不在的彈窗廣告,用吸塵器吸粉的官方NPC;主人公拉爾夫進入互聯網世界,使用搜索服務時,服務商立刻開啟“猜你喜歡”服務,根據自己的猜測,為主人公列舉了一大堆數據……

 

 

 無敵破壞王,品牌營銷

 

 

      影片中的這一系列片段,似乎印證著在當下互聯網人口紅利消失,營銷的方式也在發生變化,從傳統的大曝光模式向內容模式、場景模式轉移。

 

      廣告營銷目的無非是激活存量用戶,搶占用戶時間,對于移動廣告平臺來說,下半場的核心競爭力其一在于內容發現與管理的能力,以及對于用戶場景的洞察,數據挖掘和精準觸達的實力。我們就內容營銷來講。

 

      好內容本身自帶傳播屬性,通過內容,精準觸達用戶,內容廣告是兼具形態、場景和價值的,只不過它還更注重轉化效果。簡單來說,“內容廣告”可以理解為“原生到極致”的一種廣告形態。

 

      內容吸引“共好階層”,傳播效果更佳

 

      除了傳播以外,內容可以沉淀用戶。被同樣的內容吸引過來的消費者基于興趣特征而組成“共好階層”,基于共知的內容重新連接成新的社群。

 

      異軍突起的江小白就是靠著“感情牌”殺出白酒企業的圍剿,江小白版《友情歲月》側重的就是“友情”“青春”“懂我”“簡單生活”幾個情感維度,通過江小白形象與現代都市青年產生情感共鳴。另一款主打雞尾酒的RIO,則以“一個人的小酒”側重表現“愛情”“暗戀”為細分市場的切入點,擊中當代青年對于生活品質的要求、個人情緒的表達欲等痛點,贏得市場銷量與消費者口碑的雙贏局面。

 

 

 

 內容吸引,內容營銷



       內容營銷分享機制,人人都是參與者

 

       在傳統營銷模式中,用戶僅僅是受眾,只有被動接受一個動作,而內容營銷模式中,借助各平臺完善的分享機制,人人都成為內容營銷的參與者,加深用戶對品牌的印象,甚至會激發用戶的二次創作欲,引發新一輪的二次傳播。

 

       支付寶賺錢贏賞金的活動從今年9月1日就開始推出,用戶通過“立即賺賞金”入口形成自己的紅包二維碼,發給朋友后對方掃碼領取紅包,只要對方使用紅包在線下實體門店付款抵扣,用戶便能獲得相應賞金。這種讓用戶得了便宜還有錢賺的方式,在激發消費者使用和分享傳播上效果顯著。

 

      內容生態豐富,承接方式多樣

 

      巨頭的內容生態逐漸向規模化發展,秉承用戶是品牌的使用者、又是創作者和傳播者的理念,運用品牌數據銀行,進行目標用戶分析,創作適合品牌用戶的內容營銷。


      宜人貸持續四年打造的“夢想體驗師”項目,將涂鴉王國的優質PGC移植到抖音之中,既借助了抖音巨量的流量紅利,利用畫師們自身的流量做傳播引爆,搶占營銷抖音平臺目標客群,實現了PGC內容的二次傳播經過抖音的放大傳播,輔以各類常規渠道的全方位覆蓋,宜人貸“夢想體驗師”的傳播數據堪稱亮眼:從目前各個渠道的曝光情況來開,保守估計已超過5000萬。在一步步的品牌動作中,不斷豐滿著用戶心目中“夢想體驗師”的形象,一方面具象化品牌營銷策略,另一方面將用戶作為創作者與傳播者,低成本高質量內容輸出的同時,實現品牌傳播價值最大化。

 

 

 宜人貸,品牌數據銀行

 

 

        而現在也已經有越來越多廣告主意識到內容營銷的傳播優勢,主動尋求內容營銷合作。

 

       未來互聯網戰局的焦點無非是兩個爭奪,一個是用戶時間,一個是有效用戶或者說是超級用戶,好的廣告營銷本身即內容、即場景。在尋求新的發展方式上,各種營銷只能為商家門店錦上添花,不能越俎代庖。而那些既沒創新轉型也不懂營銷策略的傳統型門店,越發變得岌岌可危。

 

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