压牌九金口诀

拓路者品牌升級解決方案

標簽: 分類:設計案例 來源:廣州大麥

流量為王的時代已過,如今是品牌為王的時代。在高速發展的今天,商家面臨同質化問題嚴重、品牌形象老化、缺乏差異記憶點、顧客粘性低等諸多問題,急需轉型。如果跟不上轉型節奏,品牌發展受阻,直接會導致品牌銷量快速下滑。

品牌如何突破轉型,在市場找到新的增長機會點呢?關鍵還是要圍繞新消費人群的消費訴求和消費體驗,挖掘具有差異化定位的品牌發展之路。

為整體提升商家品牌形象打造和運營能力,建立商家品牌賦能機制,幫助商家探索品牌升級新方向,樹立新零售品牌標桿商家,阿里巴巴啟動了零售品牌設計扶持計劃(二期)。這是針對電商品牌的一場“夢想改造家”挑戰。

拓路者旗艦店,是有幸報名被選入此次計劃的天貓潛力商家之一。

為其提供夢想改造的是廣州大麥信息科技有限公司。以下提取了部分改造方案的精華,如想要了解整個方案,可以在文章結尾處掃碼加入釘釘群,獲取更多經驗分享和觀看改造直播視頻。


拓路者旗艦店,光聽名字,可能大部分人都會以為這是一個戶外品牌,其實,是一家銷售休閑男裝的店鋪。和大多服飾類店鋪一樣,拓路者也存著行業同質化問題嚴重,對品牌定位迷茫等問題。

在進行一個月的改造后,變化大到店長都不敢認。品牌方最大的收獲是,遲遲不敢確定的品牌定位,終于在一系列的行業和品牌經營情況分析之后,伴隨著品牌形象新方案的產出,找到了滿意的方向。


01

品牌定位模糊和缺乏差異化,

無法建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢

品牌定位是一個品牌營銷策略的關鍵,最終目的就是建立差異化和對目標人群最有吸引力的競爭優勢。

“拓路者旗艦店”的品牌定位是要走年輕化,但項目啟動時,沒人能給出清楚的想法。所以品牌改造的前期,花了大量的時間在尋找差異化的品牌定位。

本次改造把拓路者從一個品牌名,升華成為一種更能夠代表喜歡運動潮流和追逐潮流的年輕人們所向往的一種精神,做有想法的先鋒時尚潮流原創品牌。

品牌理念、品牌價值、品牌符號、品牌口號等與品牌體系高度相關信息,對品牌塑造獨特性,建立消費者的識別、認知、留存和忠誠都至關重要。


02

品牌理念,建立品牌認同感和忠誠度

視覺形象,決定品牌辨識度和第一印象

之前店鋪品牌概念相關信息僅在PC端品牌故事頁作簡單露出,品牌理念和品牌相關的形象視覺元素在店鋪中顯示幾乎為零,消費者進入店鋪后無法感受品牌的溫度,自然也不會對品牌產生認知,這是是目前掣肘品牌認知度提升的主要原因之一。

另一個致命的問題,無論“拓路者”還是“PIONEER CAMP”作為一個單純的品牌名稱容易讓消費者”望文生義”誤認為拓路者是一個戶外運動品牌,這與店鋪的實際貨品定位以及人群定位不符,致使人群定位不聚焦。

其Logo形象傳統,無時尚感,和商家期望的年輕化路線不相符,沒有記憶點。加上店鋪私域及公域內容方面普遍缺乏品牌灌輸,容易導致消費者無法對品牌產生明確品牌印象。改造后的logo變為與國際接軌的英文標志,更具年輕化,以Logo為基礎的二次裂變延展,誕生出屬于拓路者配套的英文數字字體系統。

產出時尚的配色體系,另以勇于探索,無畏困難的巖羊,結合PIONEERS的首字母“P”誕生出屬于拓路者的首個感念行延展圖形。

圍繞品牌調性進行概念延展設計,運用圖形、招募構成作為主要視覺表現元素,構成主義的新海報設計樣式讓人激情澎湃。

03

結合考慮品牌視覺元素和瀏覽邏輯

打造店鋪頁面的最佳消費者體驗

店鋪頁面的改造效果如何呢?

改造前:無清晰、差異化的視覺風格,整體缺乏品牌視覺識別度,不利于品牌的打造與沉淀。詳情頁設計系統框架邏輯感不強,圖片無吸引力,促銷感重。

改造后:無線端店鋪頁面方面,重新規劃板塊內容展示區域,邏輯更清晰。品牌元素與頁面整合加強品牌視覺記憶,主推產品海報主要增強前衛感和品牌感。

豆腐塊分元素和價格展示統一化,整體排版布局間隔按照專門定制的網格系統進行有條理的布局。

產品拍攝方面,產品的拍攝效果決定了產品和頁面的調性,產品圖片摒棄原有模特擺拍,解決背景雜亂等問題,重新進行拍攝。

改造后視頻:以干凈的天空作為拍攝背景,配合簡潔的建筑突出視覺效果,整體以簡潔、時尚、運動為主,給人一種高級時尚感。

04

營銷目的就是建立品牌和消費者的互動,

讓品牌深入顧客心智

對于商家來說,營銷目的就是建立品牌,并讓品牌深入顧客心智。改造團隊設定了“城市中的拓路者”的品牌心智,打造“拓路者,用創造探索___”的開放性話題來喚起消費者共鳴。

品牌傳播對商家提升銷量,有著至關重要的作用,需要營銷策略+消費者運營雙效貫穿全鏈路,讓品牌深入顧客心智。為此改造團隊策劃了以“AIPL三個階段”為核心的營銷計劃,通過圖文、視頻、直播等方式,結合創意視頻內容,形成多渠道的整合營銷。通過站外曝光,場景化種草,高價值收割的鏈路,逐層拉動,促進消費者和品牌的關系加深,從而實現品牌曝光的價值追蹤和效率最大化。

改造團隊進行的品牌傳播規劃,解決了商家原有的傳播手段單一、無互動性的問題,豐富了傳播的渠道和內容,培養了消費者的品牌認知力,增強與消費者的互動和忠實度。


05

阿里零售品牌設計扶持計劃

助力商家品牌時代的轉型之路

品牌為王的時代已經到來,誰能拿下顧客的心智,就取得了勝利。阿里巴巴零售品牌設計扶持計劃為商家跨入品牌時代賦能,我們將繼續與優秀服務商共同打造標桿品牌。

此次對于“拓路者旗艦店”的改造,改造團隊通過對品牌需求洞察,深入分析品牌升級的痛點,為拓路者品牌提供整體的品牌升級解決方案。通過大數據賦能,為品牌方提供系統的人群數據和經營數據分析,解決品牌升級中的視覺策略、用戶策略、產品策略以及內容策略等問題。同時有著對方案高效高質的執行能力。從視覺規范、頁面優化,logo優化設計,優化拍攝風格和調性,都做了落地執行,最后達到統一店鋪視覺調性,提高品牌辨識。

特別感謝為“拓路者旗艦店”提供改造支持的團隊:廣州大麥信息科技有限公司

廣州大麥信息科技有限公司是國內領先的智慧商業解決方案提供商,打造出數十個千萬級明星店鋪,不斷創造新的行業成功案例。公司設有大數據中心,為運營和營銷服務提供數據化支持,助力商家進行消費者洞察,產銷架構分析、精細化的營銷策略制定。 高質高效的視覺執行團隊,為品牌提供一站式的品牌升級和視覺解決方案。

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