压牌九金口诀

京東休閑食品店新品案例分享

標簽:京東休閑食品店新品案例分享 分類:爆款打造 來源:廣州大麥

是否商城

店鋪等級

類目

貨源情況

現存問題

京東商城

/

休閑零食

新疆兵團合作

新品打造

主營產品

開店時長

店鋪月銷售額

店鋪推廣方式

店鋪日均推廣費用

休閑零食

/

/

快車

500

導讀:

店鋪主營休閑零食,6月想進軍生鮮水果,如何在類目不一致的情況下突圍?

店鋪在新疆本地,與當地兵團合作,主要蜜餞果干等特產,價格上有一定的競爭力,6月底兵團【哈密瓜】成熟,店主想借著哈密瓜這個產品嘗試做生鮮,開拓生鮮類目。

一、基本情況介紹

由于之前一直做的是干果炒貨類的產品,店鋪類目也是放在【蜜餞果干】類目下,因此不僅在官方資源的扶持上還是人群上,都是比較被動,另外水果的保質期也是一個問題,這對我們去與生鮮類目的商家進行競爭,都是一個劣勢!,下面看看我們是怎樣做京東店鋪運營

 

二、運營策略

哈密瓜是在6月份成熟的,所以我們在4月份調研的時候發現行業上幾乎沒有人在銷售,再加上我們類目劣勢,因此大麥電商和店主商量決定,在4月份就以【預售】的形式進行銷售,提前搶占市場,到6月份成熟的時候,我們已經有不錯的銷售基礎。

整個銷售節奏分為3個節點,4月份主要是產品各項基礎數據的培養,包括核心關鍵詞;5月開始大力推廣,拓展更多的流量;6月份進行最后的沖刺,會員短信召回4月份購買預售的了老客戶。

 

2016年整體節奏如下:

4月份主要培養產品銷量,優化產品基礎數據,精準關鍵詞打造,主打精準流量

5月為主要銷售月份,大力推廣,資源集中,拓展類目關鍵詞,拓展更多的流量

6月哈密瓜成熟,現貨階段進行沖刺,預售期老客戶再次喚醒

 

14月份預熱期

在其他商家還沒上新的時候,采用預售的方式進行上新,做好基礎的培養,提前搶占市場,流量方面先抓精準流量。

①    關鍵詞培養【哈密瓜】

②官方預售頻道增加曝光

③利用秒殺活動帶動新品

④各項基礎數據優化

價格上主打高性價比,由于當時行業上基本沒人在銷售,因此我們的價格參考線下進行指定,以48/5.5kg高性價比搶占市場 。

京東哈密瓜類目較小,因此標題的關鍵詞選擇上只保留核心關鍵詞,按照【利益點+核心詞】進行制定:4810斤】新疆哈密瓜 新鮮水果”。

主圖的選擇上我們多采用細節圖,能勾起消費者的食欲的,再加上利益點粗暴的展示,吸引消費者點擊。

預熱期推廣策略:

京東快車--前期主打精準詞【哈密瓜】,培養【哈密瓜】自然搜索排名

預售活動--報名官方的【預售】活動,為產品增加曝光

App秒殺--利用店鋪其他產品以1元秒殺的價格換取app秒殺資源位,帶動哈密瓜的曝光。

預熱期數據:



產品在4月初上線,經過一系列的推廣,流量逐步上升, 427日利用秒殺進行關聯,當天的流量有爆發性增長,續流量也達到一個新高度


銷售數據在27日當天進行爆發,之后的成交持續上升。

 

2、5月份銷售期

由于我們在4月份搶占了先機,因此在5月中旬【哈密瓜】關鍵詞自然搜索排名已經到了第3位,排名已經達到一定的位置,因此我們對策略進行調整:

1.提高產品的利潤

2.大力度拓展流量,沖擊銷售

銷售期調整:

規格--產品漲價10元,基礎優化配合調整

推廣--主推【水果】關鍵詞,搶占整個類目流量

資源--干果類資源集中,把原本蜜餞類的資源全部給哈密瓜

銷售期數據:



 京東休閑食品店新品案例分享

  3、6月沖刺期

6月份中旬,哈密瓜開始成熟,行業上也開始出現了競爭對手,因此我們在6月份進行最后的沖刺:

1.產品進行清倉,賣點主打售后服務

2.與類目小二進行溝通,獲取資源支持

3.老客戶營銷

京東休閑食品店新品案例分享


1.調研行業top10產品每kg價格,以最低價與小二進行溝通,獲取到【京東超市】優質資源位

2.賣點主打售后無憂,破損包賠,打消消費者顧慮

沖刺期數據:

京東休閑食品店新品案例分享


到這里整個單品的銷售周期就結束了,6月底我們的產品基本已經發完貨,這個時候競爭對手才開始上新銷售。整個銷售方案走下來,大概銷售了2000多個哈密瓜。

 

     三、總結

時機--新品上新時機非常重要,季節性產品可考慮提前上新,如有保質期可做預售

賣點--前期主打性價比,后期有銷量基礎,主打售后無憂

推廣--前期流量精準主推【哈密瓜】,后期流量需求大,拓展類目詞【水果/蘋果/西瓜】等

       資源--前期以低價活動帶動,后期與小二溝通獲取資源支持 
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