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女鞋店鋪無線運營案例分享

標簽:女鞋店鋪無線運營案例分享 分類:推廣案例 來源:廣州大麥

是否商城

店鋪等級

類目

貨源情況

現存問題

4皇冠

女鞋

自生產

無線維護

主營產品

開店時長

店鋪月銷售額

店鋪推廣方式

店鋪日均推廣費用

真皮女鞋

3

100

直通車/鉆展/淘寶客

2000

導讀:現今,無線流量份額占據市場比重是毋庸置疑的,時代在變,我們思路也需隨之而變,如果還死守陳舊依賴pc數據運營及思維,勢必日益衰敗,無線運營作為店鋪流量的主流,很多店主只知道概念卻無從實操,而作為女鞋類目,競爭激烈同時該怎么突出重圍,那靠的就是,抱無線運營大腿。

 

   一個34皇冠女鞋老店,主營為真皮女鞋,擁有高達28萬粉絲,老顧客回購率高,2014年隨著無線流量爆發性增長,但店鋪人群年齡集中為30-50歲,前期無線維護吃力,針對無線運營方面不夠精細化,但最終店鋪是以什么策略進行無線維護營業額玩得666,的,廣州大麥就來帶你看看以下數據。

一、快速測款

女鞋店鋪無線運營案例分享


1. 由于上新頻率高,對店鋪做出固定上新時間,每周二周五上新,根據商品效果和上新情況增加主推款

2. 新款直鉆結合快速測試,提前預告新款,通過鉆展引流到新品頁(首頁),通過數據判斷新款潛力,快速通過直通車測試。

 

二、無線內容流量獲取

無線內容營銷,達人加V認證

女鞋店鋪無線運營案例分享

女鞋店鋪無線運營案例分享



注重微淘內容運營,加入達人加V,可以發布清單,被官方審核通過不僅提高店鋪自身產品流量,更可通過清單流量獲取推送產品的傭金。

 

三、會員維護



 女鞋店鋪無線運營案例分享

女鞋店鋪無線運營案例分享

店鋪的客戶群體大多是35-50年齡層,這些人比較關心婚姻,家庭,孩子,自我修養,因此微淘內容多以這些情感文章為主,另加上日常可多關注微淘話題,在標題前附上相應的的微淘話題互動。你會發現,閱讀數對比沒增加話題的文章,要多一倍。

 

對了,別忘了時不時曬下買家秀,買家最想看到的,是真實客戶呈現的信息,買家秀關注度比其他普通文章閱讀數會更高。加上周二周五固定上新和無線任務積分換禮玩法,玩轉無線端,無線任務提高客戶粘性。

女鞋店鋪無線運營案例分享


2015.9粉絲數15萬,2016.8上升到22

 

3.微淘情感文章+話題互動到升級達人,以老帶新,鞏固現有老客戶,拓展新客戶

4.增加會員營銷活動,節假日營銷,結合上新活動,微淘針對老顧客營銷活動,對會員進行營銷促銷,帶動他們的關注感

5.目前店鋪有比較固定的客戶群,我們會通過微淘互動,將老客戶“圈養”起來,達到羊群效應的效果,并通過每周固定上新,曬圖送優惠券等刺激客戶,提高關注度,進而影響轉化率。


 女鞋店鋪無線運營案例分享

四、效果對比

通過上訴呈現的策略以及做法,大家最關注的還是效果如何,現將數據赤裸裸的呈現在大家面前


     女鞋店鋪無線運營案例分享女鞋店鋪無線運營案例分享

從數據可以看出,店鋪訪客數從3月份以來一直呈持續飆升的狀態,營業額隨著訪客的增加店鋪營業額也隨之持續爆發式上漲,2015.9營業額73萬,2016.3開始上漲為100萬以上,而且可以看到成交金額全店支付金額與無線支付金額的對比,無線占比為76%左右,店鋪大部分成交主要來源于無線端于無線端。

 

四、總結

以上為店鋪從無線運營小白轉變為無線玩得厲害,總結有幾點:

1.    無線作為店鋪運營的主流,運營思維要學會變通創新,尋找新的思路,從自身店鋪痛點出發,尋找最適合的點進行維護。

2.    電商在不斷發展上升,思想陳舊不變你永遠無法進步。珍惜擁有的老顧客群體,做好會員維護,要記得,他們給你帶來的不止營業額,還幫助拉新。

3.    根據你的客戶群體去構思符合他們想要的營銷形式,不去嘗試就不會知道有沒效果。

以上綜述為女鞋店鋪通過無線營銷如何讓店鋪營業額持續飆升的一個案例,希望通過以上案例,可以讓在無線運營方面遇到瓶頸的店主得到啟發,在無線運營方面可以多嘗試,多提升。

如需了解更多案例,請撥400-800-2210了解,或點擊立即咨詢 立即咨詢
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